以前、神奈川県の中小企業同友会の先輩経営者に、ビジネスを加速させる極意についてお聞きしてきました。
その方は、Kさんにしますね。
Kさん、保険屋さんの仕事ともう一つ別の事業もやられているのですが、そのどちらもワタシからみたら大成功というビジネスマンとしては雲の上のような存在のお方です。
知り合ってお会いするのは、二度目なのですが、会社に遊びに来て下さいね〜！という言葉を頼りに電話をすると、明日からカンボジアに行くので再来週くらいに会いましょう〜というお返事。
なんでも保険の仕事で成功した年に、カンボジアに学校を建てられたそうなんです。
そしてその成功は一過性のものではなく、今も毎年、順調に安定した収入を得られているそうです。
今では、約30名ほどの従業員を抱えて毎日ビジネスの最前線で活躍されている経営者がなんと、昨日は私ひとりの為に、4時間くらいぶっ通しで経営の真髄を語ってくれました。
気づきをメモにとらせて頂き、今も見返しているのですが、そのなかでも一番印象に残った成功の秘訣は？
それは・・・
「売り込みをしない」
という事です。
でも、誰にも会わない、という事ではないのです。
売り込みはしないけど、人とは会う！
それも、見識のある人にはたくさん会わなければいけない。
で、会ってなにをするか？
それは・・・
その人の話しを聞くんです。
真剣に。
そして、その人の話しが、いい話しで本当に共感できるのなら、
思いっきり共感するんです。
心から。
あなたに置き換えてみると、どうでしょうか？
ワタシの場合できている所と出来ていない所があります。
まず、出来ている所。
「お客さまのビジネスに共感する事」
それはできてます。
そこは、自信があります。ワタシ。
ワタシはお客さまの、一番のファンです。
（面と向かって、そんな事言った事ないですが）
だから、夜中でも、昼でも、朝一でもお客さまの為に何が出来るか、考えます。
真剣に。考え続けます。
そして行動します。結果、いい循環が生まれます。
全然いやじゃないんです。疲れててもできます。
それはなぜか？
それは、共感したひとの仕事のお手伝いをする事は、好きな事だからなんです。
そして、出来ていない事といえば、
「売り込みをしない」
これは、半々です。
どちらかというと「売り込みをしない」スタイルでいままでやっていますが、時に「売り込み」をしたくなってしまったり、たまにしてしまったりします。
サラリーマンから経営者の立場になった途端、責任感からか、焦りからか、「売り込み」してしまうんですね。
ですので、もう一度、原点に帰って、売り込みはしないで、尚かつ人には会うという、昔のスタイルに戻ってみようと思います。
ワタシ、広告代理店だった18年前からお客さんの所にいって、たわいもない話しをするのが好きでした。一緒にごはんを食べたり趣味の話しをしたり。
高校生の時もそうでした。
毎日夜中になったら、家を抜け出して友達のうちで、話しをするんです。（朝迄、熱く語るんです）
大学の時も、フリーターの時も、雑貨屋さんのときもそうでした。
相手の人が、好きで興味が持てたら何時間でも話せます。お酒はあってもなくてもいいのです。（嫌いじゃないけど弱いので）
経営者は孤独です。周りに優秀なスタッフはいても、それでも経営者にしかわからない悩みや葛藤があります。
ですが、それでも頑張っている経営者はカッコいいし、ワタシはそんな経営者の話しを聞く事自体が好きなんです。
先輩経営者のお話を夢中になって聞く事。これは、ワタシの好きな事なのでたとえ仕事はいただかなくても、何時間でも出来ます。
またそれは、その経営者にとっても、経営者自身の頭の整理や新しい気付きにつながる事もあるのだと思います。（昨日もそういっていただきました）
「売り込まないで、話しを聴く！」
これが、究極の成功法則です。
今日も一日、あなたもワタシも、
素晴らしい愛に満ち溢れた一日になりますように！
昭和41年九州は小倉生まれ。魚座のＡＢ型。父親の転勤で、幼少の頃、淡路島に移り高校卒業まで明るい太陽のもとのびのびと育つ。
大学卒業後、テレビ・ラジオ・イベント等の制作会社〜広告代理店に勤める。
31歳の時に友人と広告代理店を創業。取締役として会社を成長させる。
年間200～300件の雑誌広告・カタログ・ホームページ・ポスターの制作に携わり、同時にクライアントのパブリシティー活動も行う。
多くのお客さまの売上アップに貢献し、年商3000万円の会社から2億円になる会社の販促をサポートする。
その後インターネットの可能性に新たな展開を見いだし独立する。
当初はWEBディレクターとして大企業のホームページ制作案件に多数携わる。
大企業案件では決して得ることのできない感謝の声を求め、また魅力溢れる小さな会社を応援したいと思い、横浜市青葉区にてWEB制作＆コンサルティングの会社を立ち上げる。
「お客様のサービス」の魅力をわかりやすくホームページで伝える事により、WEBからの売上アップを実現。
2015年より、現在まで工務店専門のWEB制作会社にてWEBディレクターとして多くの工務店樣、住宅会社様のホームページ制作に携っている。
さらに絞って、徹底的に優れたサービス（職人気質な）をWEBを通じて応援していきます。